Röviden: A legtöbb kisvállalkozásnak megéri valamilyen árinformációt kitenni a weboldalra – ha nem fix árlistát, akkor „-tól” árat, ársávot vagy egy-két kidolgozott példát. Az ár nélküli oldal nem a drága ügyfeleket szűri ki, hanem azokat, akik nem akarnak „vakon” ajánlatot kérni. A teljes titkolózás csak akkor indokolt, ha minden munka valóban egyedi, és ezt az oldal el is magyarázza.
Forrásállapot: 2026. október 12. A cikk a SAWW ügyfélprojektjeinek tapasztalatain és a hazai árfeltüntetési szabályok általános elvein alapul; konkrét jogi kérdésben (pl. webshop, akciós ár) kérd ki szakember véleményét.
Miért kérdés ez egyáltalán?
A „Mennyibe kerül?” a leggyakoribb kérdés, amit egy ügyfél fejben feltesz, mielőtt felhív. Ha a weboldal nem válaszol rá, három dolog történhet: ajánlatot kér (ez a jó eset), felhív, csak hogy megkérdezze (időrabló mindkét félnek), vagy visszalép a Google-be, és megnézi a konkurenst, akinél van ár. A harmadik a leggyakoribb – és sosem tudsz róla.
Ráadásul az árakat tartalmazó oldalak a keresőben is jól teljesítenek: az emberek szó szerint így keresnek („fürdőszoba-felújítás ár”, „kutyakozmetika árak Nyíregyháza”). Ha nálad nincs ilyen tartalom, ezekre a keresésekre nem is tudsz megjelenni.
4 lehetőség, a legnyíltabbtól a legzártabbig
1. Teljes árlista
Minden szolgáltatás mellett konkrét ár. Ideális, ha a munka jól szabványosítható: fodrász, kozmetika, autómosó, könyvelési alapcsomag, szerviz-díjtétel. Előny: nincs felesleges kérdés, a látogató maga dönt. Hátrány: karban kell tartani – egy kétéves árlista rosszabb, mint a semmi.
2. „-tól” ár (kezdőár)
„Fürdőszoba-felújítás 1,8 millió Ft-tól”, „Weboldal havi 15 000 Ft-tól”. Megadja a nagyságrendet, de hagy helyet az egyedi igényeknek. Fontos: a kezdőár legyen valós, és írd mellé, mi van benne. Ha mindenki a kétszeresét fizeti, az bizalomvesztés.
3. Ársáv vagy példaprojekt
„Egy átlagos 3 szobás lakás festése 280–380 ezer Ft, anyaggal.” Vagy egy kidolgozott példa: „Legutóbbi munkánk: 45 m² parkettacsiszolás és lakkozás, 4 nap, 410 000 Ft.” Ez egyedi munkáknál is működik, és közben referenciaként is szolgál.
4. Csak ajánlatkérés
Ár sehol, csak egy „Kérjen ajánlatot” gomb. Akkor védhető, ha minden munka tényleg teljesen egyedi (pl. tervezés, ipari kivitelezés), és az oldal elmagyarázza, mitől függ az ár, mennyi idő alatt jön az ajánlat, és hogy az ingyenes-e.
„De a konkurencia meglátja az áraimat!”
Ez a leggyakoribb ellenérv, és ritkán megalapozott. A konkurensed egyetlen ajánlatkéréssel vagy telefonnal megtudja az áraidat, ha akarja. Az ügyfeleidnek viszont nincs ennyi türelmük. Amit valójában kockáztatsz, az nem az árelőnyöd, hanem az, hogy az ár nélküli oldalt az ügyfél drágának feltételezi.
Ha az árad magasabb a piaci átlagnál, akkor sem az elrejtés a megoldás, hanem az indoklás: garancia, anyagminőség, határidő, referencia, utógondozás. Ezt a referencia- és előtte–utána galériával lehet a legjobban megmutatni.
Hogyan írd ki jól? 7 szabály
- Bruttó vagy nettó – írd oda. Lakossági ügyfélnek bruttó árat mutass; ha céges ügyfeleknek dolgozol, a „+ÁFA” jelölés egyértelmű legyen.
- Mi van benne, és mi nincs? Kiszállás, anyag, takarítás, hétvégi felár. A meglepetés a legrosszabb élmény.
- Dátumozd. „Érvényes: 2026. október” – ez jelzi, hogy az ár friss, és téged is emlékeztet a frissítésre.
- Szöveg legyen, ne kép vagy PDF. A képre írt árlistát a Google és az AI-keresők nem olvassák jól, mobilon pedig nagyítgatni kell. (Ugyanez a probléma, mint az éttermi PDF-étlapnál.)
- Az ár mellett legyen a következő lépés. Egy gomb: „Időpontot kérek”, „Pontos ajánlatot kérek”. Az árlista végén ne érjen véget az oldal.
- Mondd meg, mitől változik. „Az ár a felülettől, az anyagtól és az elérhetőségtől függ” – három szempont, és az ügyfél már magában be is tudja lőni.
- Kerüld a „kérésre”, „egyedi” szavak halmozását. Ha minden sor mellett „egyedi ár” áll, az olyan, mintha nem is lenne árlista.
Árak és a Google, illetve az AI-keresők
A ChatGPT-hez, a Geminihez vagy a Google AI Mode-hoz egyre többen fordulnak olyan kérdéssel, hogy „mennyibe kerül egy … Nyíregyházán?”. Ezek a rendszerek nyilvános, szövegesen olvasható forrásokból dolgoznak. Ha a te oldaladon van egy világos, dátumozott ársáv, jó eséllyel téged idéznek; ha nincs, a konkurenst vagy egy országos átlagot. Erről bővebben a AI-keresőkről szóló áttekintésünkben írtunk.
Technikai oldalon a szolgáltatásokhoz és termékekhez tartozó strukturált adat (schema.org Offer, priceRange) is segít, de csak akkor, ha a látható szöveg ugyanazt mondja. A részleteket a strukturált adatról szóló cikkünk tartalmazza.
Webshopoknál: ott nem kérdés
Online értékesítésnél a fogyasztónak a vásárlás előtt látnia kell a fizetendő teljes árat, és akciónál a magyar szabályok szerint az akciót megelőző 30 nap legalacsonyabb árát is fel kell tüntetni. Ha webshopot üzemeltetsz, ezt a szabályt a rendszerednek kell kezelnie, nem kézzel.
Gyakori kérdések
Mi van, ha jövő hónapban emelnem kell?
Ezért érdemes dátumozni és egy helyen tartani az árakat. Egy jól felépített weboldalon az ár egyetlen helyen módosul, és mindenhol frissül, ahol megjelenik.
Kevesebb lesz az ajánlatkérés, ha kiírom az árat?
Általában kevesebb lesz a „csak érdeklődöm” típusú megkeresés, de nő az arányuk, akik tényleg vásárolnak. A mérésről a 8 mérőszámos cikkünkben írtunk.
Ti kiírjátok az áraitokat?
Igen: weboldal-csomagjaink havi 15 000, 35 000 és 50 000 Ft-ba kerülnek, belépési díj nélkül, és a csomagok összehasonlításában az is látszik, mi van bennük.
